11月9日，集团经理管理部组织营销线在湘潭房产公司召开了一场销售管理经验交流座谈会，各子公司均派出主要管理人员参加。座谈会以湘潭房产公司主题汇报为基础，与会人员围绕团队分工配合、执行力、团队培训、考核及淘汰、奖励激励、客户关系管理等方面分享交流了经验。同时对营销团队现行编制、薪酬、激励以及销售控制等带有普遍性的问题进行了讨论，并认为有必要就有关问题提交修改建议方案供集团决策，争取在工作中得到推行。

 

　　集团各部门在讨论营销工作时，认为营销线在以下方面不同程度存在差距：如市场研究调查分析及其应对策略不足；围绕以“湘银品牌”为中心的营销创新不够，系统性不够；执行力不强、应变能力不快，特别体现在市场形式变化、外来竞争手法加剧时，决策和执行节奏跟不上；团队激励提升不足，与同行业高水平的标准有差距，管理措施和要求标准有待提高；交流与学习不够，集团内部各子公司间的交流促进太少，对外部优秀企业的学习也太少，视野比较封闭。通过本次座谈会，营销线管理人员表示非常有利于找到差距、相互促进、提升管理、促进销售。

 

作者：邓晓勇