主持人：聚焦大庸楼市，关注楼盘动态，今天我们有幸采访到嘉宾是张家界湘银置业副总经理邓晓勇先生， 邓总您好！
 

 

张家界湘银置业副总经理邓晓勇

 

 

  邓总：我们这两年整体开发战略放缓，走“精品住宅”路线，所以市面上这两年很少看到我们的声音，这两年我们对实景进行了全面的提升。今年新推加州阳光64-65栋高层青春系住宅产品，从园林规划、户型设计、立面考究方面我们都是在一期基础上进行了全面的优化，遵循更自然、更舒适、更健康的方向，实现让刚需置业一步到位的想法。从我们自己的数据来看，10月签约完成74套，认购9套，截止10月底实现新推售房源销售率达78%，达到这个比率和我们的预期还是有点差距，但还算比较满意。

 

 

  邓总：我觉得我们上个月的销售突破得益于四个方面，

 

  第一、得人心的产品。我们一期的园林绿化实景是到过项目的人基本都无法拒绝的，大空间的户外休闲区域，可以满足业主公园式居住的愿望，我自己及项目员工及地产同行有近30人住在我们小区，这个对我们来讲既是肯定也是压力，未来我们只能把产品做得更好。另外目前推出的户型都是一期畅销户型122㎡进行优化升级，再沿用项目一贯的纯板建筑布局格局，最大满足舒适和健康宜居的需求，这些都是购房人能是实实在在感受到的道德品质。

 

  第二，亲民的定价。行内人士都清楚房地产业已过高利润阶段，进入以高周转率赢市场的时期，我们集团的战略是要加速项目开发周转速度，快速实现项目开发。今年我们通过降低营销成本、管理成本、财务成本，放缓开发节奏，保证项目风格品质不变的前提下，把以上节约的费用让利给愿意选择我们项目的购房朋友，适当调整价格，实现买卖双方共赢。

 

  第三，业主的厚爱。我们一期实现销售1284户，伴随今年一期820户房产证的顺利交接，业主满意度有了更大的提升，其中近40%的业主入住感受的分享，推荐朋友及亲属到我们二期购房，为我们这次销售奠定80%的客户基础。

 

  第四、城市区域价值提升；众所周知，2014关于黔张常铁路张家界西站、人民医院整体搬迁、沙堤新区“两纵五横”的路网规划，以及2015年即将启动的沙堤大道建设，张家界航空学院的整体搬迁带动了项目片区价值，也使得有购房需求的朋友看到了片区潜力和优势。

 

 

  邓总：我们在迎合张家界人居住习惯上，同时对居住品质和理念进行了提升。我们项目筑造浪漫、典雅、舒适的居住氛围，在建筑规划上沿用纯板式布局、大空间、大间距，以此来保障住户对空气、阳光的自然享受，实现健康的宜居生活。

 

 

  邓总：中央政策和张家界地方政策在一定程度上坚定了购房客户的信心，从我们项目来看政策对于我们项目的影响还是有一定促进作用，但因执行时间短以及部分政策操作细则还未出台，对成交的实质性影响还需要进一步观察。

 

 

  邓总：在产品销售方面：我们二期小高层在11月也就是本月将迎来主体封顶，同时也是我们天门壹号，入市五周年，我们拿出部分房源开展优惠活动。在二期洋房销售上我们会结合年底购房需求特点制定赠送车位的活动。这些优惠都是比较大的，具体的优惠政策还在制定阶段，以对外发布为准。

 

  在客户服务方面：我们在11月份，为迎接“天门壹号，五周年”我们会进一步提升业主满意度，优化居住环境、提供更便民的服务，针对已入住老业主延续今年我们创办“首届天门壹号邻里节”的主题和方向开展更多社区邻里活动，增强业主的社区归属。同时在接下来的时间里我们会对老业主推出一个大型回馈活动，凡新认购客户经过老业主推荐均可享受业主专享优惠政策，老业主还可享受推荐奖励。

 

 

  邓总：我个人认为接下来的几个月大概是这样的情况：整体平稳，量升价平，局部波动，应该是年前的整体态势，年底整体的销量应该是个小幅上升，成交价格应该是相对来讲比较平稳的，但个别项目受制于开发企业自身情况和开发战略的调整在销售政策方面可能会有较大的调整。

 

 

                                                                                  编辑：新浪乐居张家界站